莊丹：走向海外是中國光通信企業(yè)的必然選擇
時間:2015-12-25 14:07:43 來源：
在11月6日舉行的“第七屆中國通信光電纜企業(yè)家峰會”上，長飛光纖光纜股份有限公司總裁莊丹走向海外是中國光通信企業(yè)的必然選擇，“可以通過以技術換市場，開拓海外市場?！?br />莊丹：走向海外是中國光通信企業(yè)的必然選擇
中國已經成為國際化市場
莊丹認為中國已經成為國際化市場，首先中國光纖光纜產銷均占全球一半。目前中國光通信企業(yè)已經在國際化中取得長足進步，首先光纖光纜出口量持續(xù)增加，2015年上半年出口光纜約3.6億美元，同比增長17%。2015年上半年出口光纖約520萬芯公里，同比增長10%。其次，在海外不斷建廠，并且今年也取得了多項海外專利和認證。
第二，國外廠家已經在中國市場占據重要地位。康寧、斯瑞雷特等已經在國內光纖市場占據近10%份額，2015年上半年中國進口預制棒約占789噸、光纖約750萬芯公里，數據中心、企業(yè)專網等高端市場國外廠商占據主導；國外廠商積極在中國布局產能，控制關鍵技術：
信越預制棒產能轉移，并加緊與長飛的合作，藤倉、古河、住友加緊與中國廠商合作，并對核心技術嚴加控制。
走向海外是中國光通信企業(yè)的必然選擇
盡管已經取得了長足的進步，但是中國光通信企業(yè)國際化仍然面臨巨大挑戰(zhàn)，具體表現(xiàn)為四個方面：市場同質化嚴重、產品同質化嚴重且相對低端、國際市場拓展手段貧乏、企業(yè)經營管理面臨挑戰(zhàn)。
第一，市場同質化嚴重，主要積聚在亞太市場廝殺，歐美主流市場、主流運營商客戶卻鮮有突破
第二，產品同質化嚴重且相對低端，光纖出口集中在G.652.D（海關數據顯示2015年上半年占比約80%）；光纖出口型號過度分散，型號負責生產成本較高；多模、特種光纖出口量相對較少；預制棒基本沒有出口。
第三，國際市場拓展手段貧乏?！爸袊髽I(yè)海外拓展手段仍局限在低價等低層次，出口價格持續(xù)走低，相對國外市場注重的專利、客戶關系等較為貧乏?！鼻f丹指出。相比國際巨頭“康寧、普瑞斯曼、古河等）已基本完成全球產能布局，中國企業(yè)海外布局才剛剛開始。“海外本地化銷售和分銷渠道實力較弱。”
第四，企業(yè)經營管理面臨挑戰(zhàn)?！爸袊饫w光纜企業(yè)的經營重心仍在國內，缺乏全球化的視野，戰(zhàn)略思考與長遠布局不足。中國企業(yè)國際化人才儲備相對不足，特別是能適應海外文化的高端管理人才和市場營銷人才?！鼻f丹說。
基于四個方面的挑戰(zhàn)，莊丹提出走向海外是中國光通信企業(yè)的必然選擇。
途徑：以技術換市場開拓海外市場
那么如何走出去、開拓海外市場呢？
莊丹指出目前中國光通信企業(yè)已經具備全面進軍海外的實力，“中國企業(yè)已經基本掌握了預制棒、光纖、光纜的技術，具備足夠的能力響應海外差異化產品需求，中國產能規(guī)模已經占全球一半，具有強大的供給能力。而且中國企業(yè)經過今年探索，已經逐步在海外市場贏得一定品牌影響力，積累了一定的市場開拓經驗?！?br /> 他認為可以以技術換市場，開拓海外市場，由于國內市場競爭十分激烈，光纖光纜企業(yè)應該未雨綢繆?！皷|南亞、非洲等新興市場發(fā)展?jié)摿Υ?，中國企業(yè)需要提前布局光纖光纜屬于網絡基礎設施，走出去需依托‘一帶一路’國家戰(zhàn)略。以‘技術換市場’是有效路徑?！?br /> 另外莊丹還倡議要和而不同，中國光通信企業(yè)之間要團結協(xié)作、共謀發(fā)展。在亞太地區(qū)，在價格、市場推廣等方面強化協(xié)作，共同應對歐美日廠家的競爭，提升光纖光纜中國制造的影響力。
而在非洲拉美等新興市場則提前布局，竭力搶奪市場，為中國光纖光纜行業(yè)贏得更大份額。
對于歐美市場則各顯其能、攻堅克難，盡一切可能攻克歐美主流運營商市場。
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