對(duì)話袁千：做行業(yè)數(shù)字化重構(gòu)引擎 華為企業(yè)業(yè)務(wù)走在正確的路上
時(shí)間:2016-09-07 13:43:17 來(lái)源：
云2.0時(shí)代的到來(lái)、數(shù)字經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，深刻影響著企業(yè)的商業(yè)、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)模式。不僅電信運(yùn)營(yíng)商，其他行業(yè)也都希望能夠使用、借助數(shù)字化的技術(shù)來(lái)提升運(yùn)營(yíng)效率，將自身的資產(chǎn)和能力與數(shù)字社會(huì)聯(lián)接，為最終客戶提供更為豐富便捷的業(yè)務(wù)和服務(wù)。ADSS光纜廠家
“當(dāng)新ICT遇上傳統(tǒng)行業(yè)，數(shù)字化的商業(yè)生態(tài)將成為新利潤(rùn)模式的驅(qū)動(dòng)力?！比A為企業(yè)BG新任Marketing與解決方案總裁袁千在2016華為全聯(lián)接大會(huì)（Huawei Connect 2016）期間接受了C114專訪。她指出，物理世界與數(shù)字世界充分融合是行業(yè)數(shù)字化重構(gòu)的基礎(chǔ)，華為正通過(guò)云管端協(xié)同的新ICT基礎(chǔ)架構(gòu)，來(lái)幫助各行各業(yè)轉(zhuǎn)型和找到新增長(zhǎng)點(diǎn)。
經(jīng)過(guò)過(guò)去五年的布局與發(fā)展，今時(shí)的華為也已跨入了企業(yè)ICT市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)者陣營(yíng)。2015年，實(shí)現(xiàn)了276億人民幣的企業(yè)業(yè)務(wù)銷售收入、同比增長(zhǎng)43.8%，今年上半年的增幅還高于這一比率；越來(lái)越多的企業(yè)將之選擇為數(shù)字化重構(gòu)的最佳伙伴；而一個(gè)面向行業(yè)的云生態(tài)圈亦在華為的積極推動(dòng)下快速擴(kuò)張，僅解決方案伙伴數(shù)量就有400多家，渠道伙伴規(guī)模更達(dá)上萬(wàn)家之多。
“引領(lǐng)新ICT”驅(qū)動(dòng)行業(yè)數(shù)字化重構(gòu)adss光纜廠家
隨著社會(huì)邁向智能化、數(shù)字化，新一輪產(chǎn)業(yè)革命正在興起。一方面，各行各業(yè)或多或少都面臨“互聯(lián)網(wǎng)+”的沖擊和顛覆；另一方面，通過(guò)擁抱數(shù)字化，不少企業(yè)實(shí)現(xiàn)了以往無(wú)法想象的增長(zhǎng)速度，比如作為傳統(tǒng)超市代表的沃爾瑪，其在線購(gòu)物銷售額悄悄達(dá)到了100億美元以上。adss光纜廠家
“未來(lái)的企業(yè)，無(wú)論從事的什么行業(yè)、也無(wú)論企業(yè)的規(guī)模大小，首先必須是一家‘高科技企業(yè)’。”袁千指出，云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等各種新技術(shù)正在在逐步進(jìn)入到各行各業(yè)的生產(chǎn)系統(tǒng)，成為生產(chǎn)系統(tǒng)的一部分，如果不能順應(yīng)這一趨勢(shì)，企業(yè)將很難有發(fā)展前景。adss光纜廠家
同時(shí)，行業(yè)的本質(zhì)不會(huì)改變、企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式依然成立，無(wú)論互聯(lián)網(wǎng)化還是云化，更多強(qiáng)調(diào)的是技術(shù)和商業(yè)的深度融合，激發(fā)行業(yè)的創(chuàng)新：“從‘生于云’到‘長(zhǎng)于云’，不同行業(yè)的業(yè)務(wù)升華和改造，都無(wú)法脫離自身的行業(yè)場(chǎng)景，離開具體的產(chǎn)品與服務(wù)都是空談。”
行業(yè)的數(shù)字化重構(gòu)必須通過(guò)云管端協(xié)同來(lái)支撐，云、聯(lián)接和各種智能終端正在構(gòu)成新的信息基礎(chǔ)設(shè)施；數(shù)據(jù)也成為主要生產(chǎn)要素之一以及企業(yè)最寶貴的資產(chǎn)，兩者結(jié)合將推動(dòng)傳統(tǒng)行業(yè)向更高層次邁進(jìn)。在這一過(guò)程中，企業(yè)需要一個(gè)全新的ICT平臺(tái)來(lái)屏蔽底層復(fù)雜的軟硬件系統(tǒng)、打破原來(lái)相對(duì)封閉的流程，使之更專注于自己的業(yè)務(wù)；并聚合眾多應(yīng)用開發(fā)商的力量，共同應(yīng)對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)。
今年的德國(guó)CeBIT展上，華為提出了“引領(lǐng)新ICT（Leading New ICT）”的理念與愿景，其核心即在于“新技術(shù)、新平臺(tái)、新生態(tài)”，基于技術(shù)創(chuàng)新，營(yíng)造一個(gè)開放、靈活、彈性、安全的平臺(tái)，進(jìn)而構(gòu)筑一個(gè)合作、共贏的生態(tài)圈，袁千告訴C114。
“華為‘引領(lǐng)新ICT’以新ICT基礎(chǔ)架構(gòu)為立足點(diǎn)，致力于賦能合作伙伴，通過(guò)生態(tài)圈合作來(lái)為企業(yè)客戶打造具有針對(duì)性的行業(yè)解決方案，幫助他們?cè)谠?.0時(shí)代實(shí)現(xiàn)新價(jià)值創(chuàng)造、取得商業(yè)成功?！彼榻B說(shuō)，作為承載這個(gè)戰(zhàn)略愿景的具體措施，華為在全球已經(jīng)建設(shè)并開放了多個(gè)開放實(shí)驗(yàn)室（Openlab），制定了未來(lái)五年投入10億美元的“沃土開發(fā)者使能計(jì)劃”，并通過(guò)建設(shè)華為信息與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)學(xué)院與認(rèn)證計(jì)劃，促進(jìn)IP、IT以及ICT融合人才發(fā)展。
根據(jù)華為產(chǎn)品與解決方案總裁丁耘在大會(huì)上的演講，華為在過(guò)去近一年中已經(jīng)在“沃土計(jì)劃”上投入了3億美元。其中2億美元用于打造開發(fā)者使能平臺(tái)，提升開發(fā)者體驗(yàn)，使之能夠更快更好地將解決方案和應(yīng)用開發(fā)出來(lái)；1億美元用于打造全球化市場(chǎng)營(yíng)銷平臺(tái)，幫助開發(fā)者獲取商業(yè)機(jī)會(huì)，將解決方案和應(yīng)用變現(xiàn)。
聚焦五大行業(yè)領(lǐng)域 上半年表現(xiàn)強(qiáng)勁
在幫助各行各業(yè)實(shí)施數(shù)字化轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，華為也贏得了越來(lái)越多企業(yè)客戶的信賴和市場(chǎng)的認(rèn)可，以令人驚訝的速度成長(zhǎng)為新的領(lǐng)導(dǎo)者。
相比2015年43.8%這一近三年來(lái)最高增幅，今年上半年華為企業(yè)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)更為強(qiáng)勁，用袁千的話說(shuō)，就是“已經(jīng)進(jìn)入了快速發(fā)展期”。盡管沒(méi)有透露具體的數(shù)字，但她表示，在當(dāng)前聚焦的智慧城市、金融、交通、能源、媒資五大行業(yè)領(lǐng)域，華為企業(yè)業(yè)務(wù)都取得了顯著增長(zhǎng)。
在智慧城市領(lǐng)域，華為已經(jīng)參與了40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的超過(guò)100個(gè)城市的智慧城市規(guī)劃與建設(shè)，推動(dòng)城市管理由“治理”到“服務(wù)”的變革。今年7月，還發(fā)布了“一云二網(wǎng)三平臺(tái)”的智慧城市解決方案整體架構(gòu)以及華為智慧城市生態(tài)圈行動(dòng)計(jì)劃。在平安城市領(lǐng)域，華為也已服務(wù)于40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的4億多人口。其與Hexagon等攜手打造的全球首個(gè)事件處置流程可視、各業(yè)務(wù)全面融合的指揮中心解決方案已經(jīng)成功應(yīng)用于沙特、印尼等地項(xiàng)目；基于統(tǒng)一的最安全城市平臺(tái)，助力克拉瑪依打造最安全城市。
在金融領(lǐng)域，華為解決方案進(jìn)入了全球300多家金融機(jī)構(gòu)，包括全球TOP10銀行中的6家，基于金融云，變“以賬戶為中心”為“以用戶為中心”，剛剛與Infosys聯(lián)合發(fā)布了關(guān)鍵業(yè)務(wù)云化解決方案。在國(guó)內(nèi)已成為國(guó)有四大行的主流IT設(shè)備供應(yīng)商，并在西歐、亞非、拉美、俄羅斯得到廣泛應(yīng)用。
在交通領(lǐng)域，華為今年攜手泰雷茲、阿爾斯通等通信信號(hào)集成商，聯(lián)合打造鐵路運(yùn)營(yíng)通信、下一代城軌信號(hào)承載等解決方案；同時(shí)與鐵科研、京天威、四川國(guó)軟等國(guó)內(nèi)領(lǐng)先獨(dú)立軟件開發(fā)商（ISV）共同孵化鐵路云方案，幫助客戶實(shí)現(xiàn)數(shù)字化鐵路轉(zhuǎn)型，提升運(yùn)營(yíng)效率、降低總體擁有成本（TCO）。
在電力領(lǐng)域，華為已經(jīng)服務(wù)于全球65個(gè)國(guó)家和地區(qū)的160多家電力客戶。攜手SAP、甲骨文、朗新、科陸、威勝、三星、正泰等合作伙伴打造電力物聯(lián)網(wǎng)方案，幫助客戶打造堅(jiān)強(qiáng)、經(jīng)濟(jì)的電網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)高效運(yùn)營(yíng)、可持續(xù)發(fā)展。今年7月，與泰國(guó)省際電力公司PEA啟動(dòng)創(chuàng)新中心戰(zhàn)略合作，立足于解決智能電網(wǎng)建設(shè)的問(wèn)題，突破傳統(tǒng)電力系統(tǒng)向智能化演進(jìn)的瓶頸。
在媒資領(lǐng)域，華為也致力于激發(fā)傳統(tǒng)媒體煥發(fā)新活力。其融合媒體云解決方案滿足了混合云廣域加速、素材極速匯聚、公有云隨采隨編、私有云高清制作等復(fù)雜的IT需求，今年成功突破法國(guó)電視一臺(tái)、韓國(guó)KBS、鳳凰衛(wèi)視等知名媒資機(jī)構(gòu)。
同時(shí)，華為亦與全球運(yùn)營(yíng)商在企業(yè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)展開深入合作。在今年的德國(guó)CeBIT展上，攜手德國(guó)電信發(fā)布公有云服務(wù)“開放電信云（Open Telekom Cloud）”，被認(rèn)為是與亞馬遜產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)的云服務(wù)；聯(lián)合沃達(dá)豐全球企業(yè)部提供創(chuàng)新一站式企業(yè)聯(lián)接服務(wù)。
云生態(tài)圈加速成長(zhǎng)
華為在企業(yè)ICT市場(chǎng)上的崛起之勢(shì)，亦體現(xiàn)在其積極推動(dòng)、打造的云生態(tài)圈的快速擴(kuò)張上。隨著華為企業(yè)業(yè)務(wù)認(rèn)知度的提高和實(shí)力的展示，越來(lái)越多廠商加入了其合作伙伴陣營(yíng)。
2015年，華為企業(yè)業(yè)務(wù)有76%的收入來(lái)自于合作伙伴。袁千介紹說(shuō)，今年上半年，其渠道伙伴數(shù)量從2015年底的6300多家增長(zhǎng)到1萬(wàn)多家，解決方案伙伴數(shù)量從350多家增長(zhǎng)到400家左右，服務(wù)伙伴數(shù)量從1900多家增長(zhǎng)到2300多家。同時(shí)，華為認(rèn)證工程師亦增至超過(guò)3萬(wàn)名。
放眼全球，華為已經(jīng)與超過(guò)20家業(yè)界領(lǐng)先的廠商建立了全球合作關(guān)系，共同服務(wù)世界各地的行業(yè)價(jià)值客戶。
她舉例說(shuō)，華為與SAP已經(jīng)建立起戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴關(guān)系，基于SAP在企業(yè)應(yīng)用軟件解決方案的領(lǐng)先地位和華為在硬件上的優(yōu)勢(shì)，雙方聯(lián)合開發(fā)了高性能的HANA解決方案。在過(guò)去兩年中，該解決方案取得了巨大的成功，在中國(guó)、歐洲、中東、非洲等40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)實(shí)現(xiàn)商用，服務(wù)于包括制造、零售、教育、金融等多個(gè)行業(yè)的客戶。
埃森哲也同樣與華為建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同面向電信運(yùn)營(yíng)商和企業(yè)業(yè)務(wù)兩大市場(chǎng)的客戶需求，開發(fā)并推廣創(chuàng)新的解決方案。大會(huì)期間，雙方聯(lián)合發(fā)布了最新的企業(yè)云化解決方案。
此外，華為還與Honeywell、海克斯康、中油瑞飛、Infosys、西門子、阿爾斯通、GE Grid等全球伙伴簽署了全球框架協(xié)議，致力于金融、能源、交通等領(lǐng)域的合作。
我們走在正確的路上
在調(diào)任企業(yè)BG Marketing與解決方案總裁一職前，袁千曾擔(dān)任華為美洲移動(dòng)（America Movil）系統(tǒng)部部長(zhǎng)。在她看來(lái)，從面對(duì)單一的運(yùn)營(yíng)商到面對(duì)不同行業(yè)、不同行業(yè)的合作伙伴具有一定的挑戰(zhàn)性，而她也很享受這個(gè)過(guò)程。
行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型與運(yùn)營(yíng)商數(shù)字化有何不同？袁千認(rèn)為，數(shù)字化轉(zhuǎn)型是電信產(chǎn)業(yè)自我超越的機(jī)遇，運(yùn)營(yíng)商的轉(zhuǎn)型目的就是由純“管道”角色轉(zhuǎn)型為電信能力、智能化服務(wù)的提供商，“運(yùn)營(yíng)商即服務(wù)（Operator as a service）”。而不同行業(yè)有不同的數(shù)字化轉(zhuǎn)型維度，具備的優(yōu)劣勢(shì)、信息化程度、遇到的難點(diǎn)等均各不相同，而且有些行業(yè)有針對(duì)云化的專業(yè)廠商和人才、有些則沒(méi)有，相對(duì)更為錯(cuò)綜復(fù)雜，也更需要借助合作伙伴的力量。
同時(shí)，她認(rèn)為無(wú)論面對(duì)哪個(gè)市場(chǎng)，華為的內(nèi)核都沒(méi)有改變。首先，華為始終堅(jiān)持以客戶為中心，在客戶最需要的地方、最需要的時(shí)間，提供最需要的解決方案和服務(wù)支持；其次，具有強(qiáng)大的研發(fā)和解決方案能力、全球化服務(wù)能力和大量合作伙伴，在此基礎(chǔ)上能夠滿足客戶的需求；第三，堅(jiān)持以?shī)^斗者為本，整個(gè)組織一直保持著活力。而這三點(diǎn)亦是華為能夠在企業(yè)ICT市場(chǎng)上快速成長(zhǎng)起來(lái)的內(nèi)部原動(dòng)力。
作為履新后的首秀，袁千在全聯(lián)接大會(huì)上亦與C114分享了她今后的工作重點(diǎn)：“第一個(gè)重點(diǎn)是在企業(yè)業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)中，我們的解決方案能力也要快速提升，并將之傳遞給所有合作伙伴；第二是要加強(qiáng)合作伙伴的賦能，希望有更多更有能力的合作伙伴與我們一起提供行業(yè)解決方案、開拓市場(chǎng)；第三就是希望到今年年底，交出一份滿意的業(yè)績(jī)答卷?！?br />“我們企業(yè)業(yè)務(wù)已經(jīng)走在了正確的路上，不斷做寬做深、快速發(fā)展。今年我們將繼續(xù)追求持續(xù)有效增長(zhǎng)，我希望自己加入后能為此貢獻(xiàn)一份力量?！彼缡强偨Y(jié)道。
“當(dāng)新ICT遇上傳統(tǒng)行業(yè)，數(shù)字化的商業(yè)生態(tài)將成為新利潤(rùn)模式的驅(qū)動(dòng)力?！比A為企業(yè)BG新任Marketing與解決方案總裁袁千在2016華為全聯(lián)接大會(huì)（Huawei Connect 2016）期間接受了C114專訪。她指出，物理世界與數(shù)字世界充分融合是行業(yè)數(shù)字化重構(gòu)的基礎(chǔ)，華為正通過(guò)云管端協(xié)同的新ICT基礎(chǔ)架構(gòu)，來(lái)幫助各行各業(yè)轉(zhuǎn)型和找到新增長(zhǎng)點(diǎn)。
經(jīng)過(guò)過(guò)去五年的布局與發(fā)展，今時(shí)的華為也已跨入了企業(yè)ICT市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)者陣營(yíng)。2015年，實(shí)現(xiàn)了276億人民幣的企業(yè)業(yè)務(wù)銷售收入、同比增長(zhǎng)43.8%，今年上半年的增幅還高于這一比率；越來(lái)越多的企業(yè)將之選擇為數(shù)字化重構(gòu)的最佳伙伴；而一個(gè)面向行業(yè)的云生態(tài)圈亦在華為的積極推動(dòng)下快速擴(kuò)張，僅解決方案伙伴數(shù)量就有400多家，渠道伙伴規(guī)模更達(dá)上萬(wàn)家之多。
“引領(lǐng)新ICT”驅(qū)動(dòng)行業(yè)數(shù)字化重構(gòu)adss光纜廠家
隨著社會(huì)邁向智能化、數(shù)字化，新一輪產(chǎn)業(yè)革命正在興起。一方面，各行各業(yè)或多或少都面臨“互聯(lián)網(wǎng)+”的沖擊和顛覆；另一方面，通過(guò)擁抱數(shù)字化，不少企業(yè)實(shí)現(xiàn)了以往無(wú)法想象的增長(zhǎng)速度，比如作為傳統(tǒng)超市代表的沃爾瑪，其在線購(gòu)物銷售額悄悄達(dá)到了100億美元以上。adss光纜廠家
“未來(lái)的企業(yè)，無(wú)論從事的什么行業(yè)、也無(wú)論企業(yè)的規(guī)模大小，首先必須是一家‘高科技企業(yè)’。”袁千指出，云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等各種新技術(shù)正在在逐步進(jìn)入到各行各業(yè)的生產(chǎn)系統(tǒng)，成為生產(chǎn)系統(tǒng)的一部分，如果不能順應(yīng)這一趨勢(shì)，企業(yè)將很難有發(fā)展前景。adss光纜廠家
同時(shí)，行業(yè)的本質(zhì)不會(huì)改變、企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式依然成立，無(wú)論互聯(lián)網(wǎng)化還是云化，更多強(qiáng)調(diào)的是技術(shù)和商業(yè)的深度融合，激發(fā)行業(yè)的創(chuàng)新：“從‘生于云’到‘長(zhǎng)于云’，不同行業(yè)的業(yè)務(wù)升華和改造，都無(wú)法脫離自身的行業(yè)場(chǎng)景，離開具體的產(chǎn)品與服務(wù)都是空談。”
行業(yè)的數(shù)字化重構(gòu)必須通過(guò)云管端協(xié)同來(lái)支撐，云、聯(lián)接和各種智能終端正在構(gòu)成新的信息基礎(chǔ)設(shè)施；數(shù)據(jù)也成為主要生產(chǎn)要素之一以及企業(yè)最寶貴的資產(chǎn)，兩者結(jié)合將推動(dòng)傳統(tǒng)行業(yè)向更高層次邁進(jìn)。在這一過(guò)程中，企業(yè)需要一個(gè)全新的ICT平臺(tái)來(lái)屏蔽底層復(fù)雜的軟硬件系統(tǒng)、打破原來(lái)相對(duì)封閉的流程，使之更專注于自己的業(yè)務(wù)；并聚合眾多應(yīng)用開發(fā)商的力量，共同應(yīng)對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)。
今年的德國(guó)CeBIT展上，華為提出了“引領(lǐng)新ICT（Leading New ICT）”的理念與愿景，其核心即在于“新技術(shù)、新平臺(tái)、新生態(tài)”，基于技術(shù)創(chuàng)新，營(yíng)造一個(gè)開放、靈活、彈性、安全的平臺(tái)，進(jìn)而構(gòu)筑一個(gè)合作、共贏的生態(tài)圈，袁千告訴C114。
“華為‘引領(lǐng)新ICT’以新ICT基礎(chǔ)架構(gòu)為立足點(diǎn)，致力于賦能合作伙伴，通過(guò)生態(tài)圈合作來(lái)為企業(yè)客戶打造具有針對(duì)性的行業(yè)解決方案，幫助他們?cè)谠?.0時(shí)代實(shí)現(xiàn)新價(jià)值創(chuàng)造、取得商業(yè)成功?！彼榻B說(shuō)，作為承載這個(gè)戰(zhàn)略愿景的具體措施，華為在全球已經(jīng)建設(shè)并開放了多個(gè)開放實(shí)驗(yàn)室（Openlab），制定了未來(lái)五年投入10億美元的“沃土開發(fā)者使能計(jì)劃”，并通過(guò)建設(shè)華為信息與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)學(xué)院與認(rèn)證計(jì)劃，促進(jìn)IP、IT以及ICT融合人才發(fā)展。
根據(jù)華為產(chǎn)品與解決方案總裁丁耘在大會(huì)上的演講，華為在過(guò)去近一年中已經(jīng)在“沃土計(jì)劃”上投入了3億美元。其中2億美元用于打造開發(fā)者使能平臺(tái)，提升開發(fā)者體驗(yàn)，使之能夠更快更好地將解決方案和應(yīng)用開發(fā)出來(lái)；1億美元用于打造全球化市場(chǎng)營(yíng)銷平臺(tái)，幫助開發(fā)者獲取商業(yè)機(jī)會(huì)，將解決方案和應(yīng)用變現(xiàn)。
聚焦五大行業(yè)領(lǐng)域 上半年表現(xiàn)強(qiáng)勁
在幫助各行各業(yè)實(shí)施數(shù)字化轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，華為也贏得了越來(lái)越多企業(yè)客戶的信賴和市場(chǎng)的認(rèn)可，以令人驚訝的速度成長(zhǎng)為新的領(lǐng)導(dǎo)者。
相比2015年43.8%這一近三年來(lái)最高增幅，今年上半年華為企業(yè)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)更為強(qiáng)勁，用袁千的話說(shuō)，就是“已經(jīng)進(jìn)入了快速發(fā)展期”。盡管沒(méi)有透露具體的數(shù)字，但她表示，在當(dāng)前聚焦的智慧城市、金融、交通、能源、媒資五大行業(yè)領(lǐng)域，華為企業(yè)業(yè)務(wù)都取得了顯著增長(zhǎng)。
在智慧城市領(lǐng)域，華為已經(jīng)參與了40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的超過(guò)100個(gè)城市的智慧城市規(guī)劃與建設(shè)，推動(dòng)城市管理由“治理”到“服務(wù)”的變革。今年7月，還發(fā)布了“一云二網(wǎng)三平臺(tái)”的智慧城市解決方案整體架構(gòu)以及華為智慧城市生態(tài)圈行動(dòng)計(jì)劃。在平安城市領(lǐng)域，華為也已服務(wù)于40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的4億多人口。其與Hexagon等攜手打造的全球首個(gè)事件處置流程可視、各業(yè)務(wù)全面融合的指揮中心解決方案已經(jīng)成功應(yīng)用于沙特、印尼等地項(xiàng)目；基于統(tǒng)一的最安全城市平臺(tái)，助力克拉瑪依打造最安全城市。
在金融領(lǐng)域，華為解決方案進(jìn)入了全球300多家金融機(jī)構(gòu)，包括全球TOP10銀行中的6家，基于金融云，變“以賬戶為中心”為“以用戶為中心”，剛剛與Infosys聯(lián)合發(fā)布了關(guān)鍵業(yè)務(wù)云化解決方案。在國(guó)內(nèi)已成為國(guó)有四大行的主流IT設(shè)備供應(yīng)商，并在西歐、亞非、拉美、俄羅斯得到廣泛應(yīng)用。
在交通領(lǐng)域，華為今年攜手泰雷茲、阿爾斯通等通信信號(hào)集成商，聯(lián)合打造鐵路運(yùn)營(yíng)通信、下一代城軌信號(hào)承載等解決方案；同時(shí)與鐵科研、京天威、四川國(guó)軟等國(guó)內(nèi)領(lǐng)先獨(dú)立軟件開發(fā)商（ISV）共同孵化鐵路云方案，幫助客戶實(shí)現(xiàn)數(shù)字化鐵路轉(zhuǎn)型，提升運(yùn)營(yíng)效率、降低總體擁有成本（TCO）。
在電力領(lǐng)域，華為已經(jīng)服務(wù)于全球65個(gè)國(guó)家和地區(qū)的160多家電力客戶。攜手SAP、甲骨文、朗新、科陸、威勝、三星、正泰等合作伙伴打造電力物聯(lián)網(wǎng)方案，幫助客戶打造堅(jiān)強(qiáng)、經(jīng)濟(jì)的電網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)高效運(yùn)營(yíng)、可持續(xù)發(fā)展。今年7月，與泰國(guó)省際電力公司PEA啟動(dòng)創(chuàng)新中心戰(zhàn)略合作，立足于解決智能電網(wǎng)建設(shè)的問(wèn)題，突破傳統(tǒng)電力系統(tǒng)向智能化演進(jìn)的瓶頸。
在媒資領(lǐng)域，華為也致力于激發(fā)傳統(tǒng)媒體煥發(fā)新活力。其融合媒體云解決方案滿足了混合云廣域加速、素材極速匯聚、公有云隨采隨編、私有云高清制作等復(fù)雜的IT需求，今年成功突破法國(guó)電視一臺(tái)、韓國(guó)KBS、鳳凰衛(wèi)視等知名媒資機(jī)構(gòu)。
同時(shí)，華為亦與全球運(yùn)營(yíng)商在企業(yè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)展開深入合作。在今年的德國(guó)CeBIT展上，攜手德國(guó)電信發(fā)布公有云服務(wù)“開放電信云（Open Telekom Cloud）”，被認(rèn)為是與亞馬遜產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)的云服務(wù)；聯(lián)合沃達(dá)豐全球企業(yè)部提供創(chuàng)新一站式企業(yè)聯(lián)接服務(wù)。
云生態(tài)圈加速成長(zhǎng)
華為在企業(yè)ICT市場(chǎng)上的崛起之勢(shì)，亦體現(xiàn)在其積極推動(dòng)、打造的云生態(tài)圈的快速擴(kuò)張上。隨著華為企業(yè)業(yè)務(wù)認(rèn)知度的提高和實(shí)力的展示，越來(lái)越多廠商加入了其合作伙伴陣營(yíng)。
2015年，華為企業(yè)業(yè)務(wù)有76%的收入來(lái)自于合作伙伴。袁千介紹說(shuō)，今年上半年，其渠道伙伴數(shù)量從2015年底的6300多家增長(zhǎng)到1萬(wàn)多家，解決方案伙伴數(shù)量從350多家增長(zhǎng)到400家左右，服務(wù)伙伴數(shù)量從1900多家增長(zhǎng)到2300多家。同時(shí)，華為認(rèn)證工程師亦增至超過(guò)3萬(wàn)名。
放眼全球，華為已經(jīng)與超過(guò)20家業(yè)界領(lǐng)先的廠商建立了全球合作關(guān)系，共同服務(wù)世界各地的行業(yè)價(jià)值客戶。
她舉例說(shuō)，華為與SAP已經(jīng)建立起戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴關(guān)系，基于SAP在企業(yè)應(yīng)用軟件解決方案的領(lǐng)先地位和華為在硬件上的優(yōu)勢(shì)，雙方聯(lián)合開發(fā)了高性能的HANA解決方案。在過(guò)去兩年中，該解決方案取得了巨大的成功，在中國(guó)、歐洲、中東、非洲等40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)實(shí)現(xiàn)商用，服務(wù)于包括制造、零售、教育、金融等多個(gè)行業(yè)的客戶。
埃森哲也同樣與華為建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同面向電信運(yùn)營(yíng)商和企業(yè)業(yè)務(wù)兩大市場(chǎng)的客戶需求，開發(fā)并推廣創(chuàng)新的解決方案。大會(huì)期間，雙方聯(lián)合發(fā)布了最新的企業(yè)云化解決方案。
此外，華為還與Honeywell、海克斯康、中油瑞飛、Infosys、西門子、阿爾斯通、GE Grid等全球伙伴簽署了全球框架協(xié)議，致力于金融、能源、交通等領(lǐng)域的合作。
我們走在正確的路上
在調(diào)任企業(yè)BG Marketing與解決方案總裁一職前，袁千曾擔(dān)任華為美洲移動(dòng)（America Movil）系統(tǒng)部部長(zhǎng)。在她看來(lái)，從面對(duì)單一的運(yùn)營(yíng)商到面對(duì)不同行業(yè)、不同行業(yè)的合作伙伴具有一定的挑戰(zhàn)性，而她也很享受這個(gè)過(guò)程。
行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型與運(yùn)營(yíng)商數(shù)字化有何不同？袁千認(rèn)為，數(shù)字化轉(zhuǎn)型是電信產(chǎn)業(yè)自我超越的機(jī)遇，運(yùn)營(yíng)商的轉(zhuǎn)型目的就是由純“管道”角色轉(zhuǎn)型為電信能力、智能化服務(wù)的提供商，“運(yùn)營(yíng)商即服務(wù)（Operator as a service）”。而不同行業(yè)有不同的數(shù)字化轉(zhuǎn)型維度，具備的優(yōu)劣勢(shì)、信息化程度、遇到的難點(diǎn)等均各不相同，而且有些行業(yè)有針對(duì)云化的專業(yè)廠商和人才、有些則沒(méi)有，相對(duì)更為錯(cuò)綜復(fù)雜，也更需要借助合作伙伴的力量。
同時(shí)，她認(rèn)為無(wú)論面對(duì)哪個(gè)市場(chǎng)，華為的內(nèi)核都沒(méi)有改變。首先，華為始終堅(jiān)持以客戶為中心，在客戶最需要的地方、最需要的時(shí)間，提供最需要的解決方案和服務(wù)支持；其次，具有強(qiáng)大的研發(fā)和解決方案能力、全球化服務(wù)能力和大量合作伙伴，在此基礎(chǔ)上能夠滿足客戶的需求；第三，堅(jiān)持以?shī)^斗者為本，整個(gè)組織一直保持著活力。而這三點(diǎn)亦是華為能夠在企業(yè)ICT市場(chǎng)上快速成長(zhǎng)起來(lái)的內(nèi)部原動(dòng)力。
作為履新后的首秀，袁千在全聯(lián)接大會(huì)上亦與C114分享了她今后的工作重點(diǎn)：“第一個(gè)重點(diǎn)是在企業(yè)業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)中，我們的解決方案能力也要快速提升，并將之傳遞給所有合作伙伴；第二是要加強(qiáng)合作伙伴的賦能，希望有更多更有能力的合作伙伴與我們一起提供行業(yè)解決方案、開拓市場(chǎng)；第三就是希望到今年年底，交出一份滿意的業(yè)績(jī)答卷?！?br />“我們企業(yè)業(yè)務(wù)已經(jīng)走在了正確的路上，不斷做寬做深、快速發(fā)展。今年我們將繼續(xù)追求持續(xù)有效增長(zhǎng)，我希望自己加入后能為此貢獻(xiàn)一份力量?！彼缡强偨Y(jié)道。
