中國(guó)聯(lián)通業(yè)績(jī)反轉(zhuǎn) 帶給大家的啟示
時(shí)間:2018-03-20 10:46:26 來(lái)源：
最近兩天中國(guó)聯(lián)通火了。因?yàn)楸娝苤脑?，業(yè)績(jī)反轉(zhuǎn)。3月15日中國(guó)聯(lián)通在港交所發(fā)布公告，對(duì)其2017年的業(yè)績(jī)進(jìn)行了說(shuō)明。相對(duì)于2015年的虧損和2016年的止損，2017年的中國(guó)聯(lián)通確實(shí)讓大家看到了初步的改觀(guān)。這種改觀(guān)滿(mǎn)足了人們對(duì)聯(lián)通的期望，因?yàn)楦母镆|動(dòng)利益，獲得成果更是來(lái)之不易。如果說(shuō)“混改”是催化劑，那么促使出現(xiàn)業(yè)績(jī)反轉(zhuǎn)的關(guān)鍵是什么呢？我認(rèn)為是開(kāi)放。ADSS光纜
一、從通信＋到互聯(lián)網(wǎng)＋
裹挾著最近的互聯(lián)網(wǎng)入口和信息化能力，運(yùn)營(yíng)商包括中國(guó)聯(lián)通一直在謀求擴(kuò)大通信＋的朋友圈。通信＋不是沒(méi)有前途，只是由于各種原因，運(yùn)營(yíng)商沒(méi)有玩起來(lái)，沒(méi)有玩大。分析其中的原因最關(guān)鍵的就是運(yùn)營(yíng)商的封閉性，不帶別人玩。那些跟著運(yùn)營(yíng)商玩的，連平起平坐的機(jī)會(huì)都不給，只能當(dāng)跟班小弟。這也無(wú)可厚非，因?yàn)橐恢币詠?lái)運(yùn)營(yíng)商的宇宙中心地位已經(jīng)決定了其唯我獨(dú)尊的封閉性思維。中國(guó)聯(lián)通若不是失去了4G機(jī)遇，業(yè)績(jī)直轉(zhuǎn)而下，恐怕現(xiàn)在也不一會(huì)混改。畢竟“管道”的金山還在，躺著賺錢(qián)總是舒服的。
啟示：混改解決了中國(guó)聯(lián)通在后4G時(shí)代的發(fā)展難題，但是未來(lái)通信“管道”化越來(lái)越嚴(yán)重，特別是5G到來(lái)后，因?yàn)槿笔А皟?nèi)容”被互聯(lián)網(wǎng)公司邊緣化的危險(xiǎn)也與日俱增。中國(guó)聯(lián)通應(yīng)該有清醒的認(rèn)識(shí)，玩互聯(lián)網(wǎng)＋只是暫解燃眉之急，真正的未來(lái)還得靠通信＋說(shuō)話(huà)。互聯(lián)網(wǎng)＋靠開(kāi)放性生存，未來(lái)通信＋也要從開(kāi)放做起。
二、從“山頭”到“神州行”
從互聯(lián)網(wǎng)定向流量開(kāi)始，美國(guó)人的那一套開(kāi)始在中國(guó)發(fā)威。中國(guó)聯(lián)通發(fā)揮了“光腳的不怕穿鞋的”壯烈精神，開(kāi)撕其他兄弟倆?？鄬ね黄频闹袊?guó)電信，醒過(guò)悶兒來(lái)也迅速加入戰(zhàn)斗，兩者一起群毆作為行業(yè)老大的中國(guó)移動(dòng)。因?yàn)楸镜氐膶傩韵拗疲瑢?duì)手的本地不限量套餐，中國(guó)移動(dòng)當(dāng)然可以逐個(gè)擊破，針對(duì)性開(kāi)展打點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)。因?yàn)閷俚鼗帧吧筋^”有序攻擊中國(guó)移動(dòng)，無(wú)法形成拳頭，威力自然就有限了。本地不限量的威力還不足以給行業(yè)老大哥造成致命威脅，那就大搞全國(guó)不限量。開(kāi)玩全國(guó)不限量，大搞“神州行”全面沖擊對(duì)手陣地。ADSS光纜廠(chǎng)家
玩不轉(zhuǎn)通信＋，轉(zhuǎn)變思維的中國(guó)聯(lián)通開(kāi)始跟別人玩互聯(lián)網(wǎng)＋。在混改的大勢(shì)下，互聯(lián)網(wǎng)＋根本不用從頭開(kāi)始，中國(guó)聯(lián)通直接搭上了以BATJ等為代表的互聯(lián)網(wǎng)大佬的快車(chē)。2017年以來(lái)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大勢(shì)，已經(jīng)說(shuō)明王卡、寶卡的市場(chǎng)潛力和競(jìng)爭(zhēng)威力。要么跟我學(xué)著玩，要么被我玩癱。近期，不限量套餐的瘋狂推廣與此不無(wú)關(guān)系。壟斷了消費(fèi)級(jí)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的BATJ，隨著王卡、寶卡的上山下鄉(xiāng)，不斷充實(shí)中國(guó)聯(lián)通的流量收割機(jī)。剩下的兄弟倆，還是一邊跟著玩互聯(lián)網(wǎng)＋，一邊搞通信＋吧。
玩不轉(zhuǎn)通信＋，轉(zhuǎn)變思維的中國(guó)聯(lián)通開(kāi)始跟別人玩互聯(lián)網(wǎng)＋。在混改的大勢(shì)下，互聯(lián)網(wǎng)＋根本不用從頭開(kāi)始，中國(guó)聯(lián)通直接搭上了以BATJ等為代表的互聯(lián)網(wǎng)大佬的快車(chē)。2017年以來(lái)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大勢(shì)，已經(jīng)說(shuō)明王卡、寶卡的市場(chǎng)潛力和競(jìng)爭(zhēng)威力。要么跟我學(xué)著玩，要么被我玩癱。近期，不限量套餐的瘋狂推廣與此不無(wú)關(guān)系。壟斷了消費(fèi)級(jí)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的BATJ，隨著王卡、寶卡的上山下鄉(xiāng)，不斷充實(shí)中國(guó)聯(lián)通的流量收割機(jī)。剩下的兄弟倆，還是一邊跟著玩互聯(lián)網(wǎng)＋，一邊搞通信＋吧。
在移動(dòng)通信時(shí)代，因?yàn)槭謾C(jī)號(hào)碼的高生活場(chǎng)景曝光度和聯(lián)系點(diǎn)作用，運(yùn)營(yíng)商是絕對(duì)的主角。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，手機(jī)號(hào)碼的生活場(chǎng)景曝光度遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于各種APP應(yīng)用，而且OTT業(yè)務(wù)還有替代了部分語(yǔ)音通話(huà)，更是降低了手機(jī)號(hào)碼的曝光度和聯(lián)系點(diǎn)作用。從內(nèi)容應(yīng)用唱主角開(kāi)始，運(yùn)營(yíng)商就不得不與內(nèi)容制造商聯(lián)合行動(dòng)。消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶(hù)上網(wǎng)就是為了內(nèi)容和應(yīng)用。未來(lái)會(huì)不會(huì)改變，這要看工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代運(yùn)營(yíng)商的參與度。ADSS光纜
啟示：取消漫游費(fèi)打破了地域限制，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)將是沒(méi)有地域限制和公司限制的全面開(kāi)放的競(jìng)爭(zhēng)。號(hào)卡的流動(dòng)性已經(jīng)沖突了運(yùn)營(yíng)商的封閉性。所以，高集權(quán)的一點(diǎn)指揮全國(guó)才有可能跟上“神州行”的步伐。
三、從“一個(gè)人”到“一伙人”
從股權(quán)結(jié)構(gòu)上，中國(guó)聯(lián)通的“一個(gè)人”的自我屬性就大大降低，“一伙人”的大家屬性增強(qiáng)了。除此之外，還體現(xiàn)在管理層面，董事會(huì)擴(kuò)容并加入BATJ代表；體現(xiàn)在業(yè)務(wù)上，通信＋內(nèi)容產(chǎn)品深入融合；表現(xiàn)在渠道上，線(xiàn)上和線(xiàn)下的“新零售”大步快跑。雖然混改后的生態(tài)，都是圍繞BATJ的內(nèi)容展開(kāi)，但是大家一起玩，一起賺錢(qián)已經(jīng)有模有樣了。ADSS光纜廠(chǎng)家
“神州行”打破了以往因?yàn)槁钨M(fèi)、號(hào)碼歸屬地等等一切割據(jù)限制，開(kāi)始了全國(guó)范圍的內(nèi)外攻伐。一點(diǎn)服務(wù)全國(guó)用戶(hù)，一點(diǎn)應(yīng)對(duì)全國(guó)同行競(jìng)爭(zhēng)。各地、各層級(jí)的運(yùn)營(yíng)商都要面臨來(lái)自全國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)，內(nèi)撕、外撕，還有混合撕。產(chǎn)品定價(jià)本來(lái)就因?yàn)榈貐^(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平差異而有高低，現(xiàn)在資費(fèi)套餐洼地成了優(yōu)勢(shì)，號(hào)碼自由流動(dòng)后“神州行”將暢通無(wú)阻。
“神州行”打破了以往因?yàn)槁钨M(fèi)、號(hào)碼歸屬地等等一切割據(jù)限制，開(kāi)始了全國(guó)范圍的內(nèi)外攻伐。一點(diǎn)服務(wù)全國(guó)用戶(hù)，一點(diǎn)應(yīng)對(duì)全國(guó)同行競(jìng)爭(zhēng)。各地、各層級(jí)的運(yùn)營(yíng)商都要面臨來(lái)自全國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)，內(nèi)撕、外撕，還有混合撕。產(chǎn)品定價(jià)本來(lái)就因?yàn)榈貐^(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平差異而有高低，現(xiàn)在資費(fèi)套餐洼地成了優(yōu)勢(shì)，號(hào)碼自由流動(dòng)后“神州行”將暢通無(wú)阻。
啟示：三個(gè)臭皮匠賽過(guò)諸葛亮。中國(guó)聯(lián)通不但引入了資金，還引入了模式和智慧。還是一個(gè)詞語(yǔ)，開(kāi)放。這種開(kāi)放性就表現(xiàn)在既可以自我為中心的單打獨(dú)斗搭建，也可以是多強(qiáng)模式的合作合伙。
四、從“主角”到“主配不分”
當(dāng)慣了宇宙老大的運(yùn)營(yíng)商不愿意放棄自己的中心位置，無(wú)論與誰(shuí)合作，都是主角，以主人翁的姿態(tài)出現(xiàn)。但是現(xiàn)在開(kāi)始有了不同，騰訊王卡、螞蟻寶卡、網(wǎng)易紅卡，單純從這樣的名字中，很難看出這些卡的運(yùn)營(yíng)商屬性。當(dāng)然也可能是有意模糊屬性，方便圈住更多不明所以的用戶(hù)。發(fā)現(xiàn)自己獨(dú)當(dāng)一面效果不佳，就退而求其次到幕后當(dāng)配角。這種角色轉(zhuǎn)換，已經(jīng)起到了效果。ADSS光纜
混改參與者雖然是以戰(zhàn)略投資者的身份加入中國(guó)聯(lián)通的，但是帶來(lái)的支持卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于字面的含義。各種軟硬資源就已經(jīng)夠中國(guó)聯(lián)通免費(fèi)使用N久了。“一伙人”的點(diǎn)子肯定要多于“一個(gè)人”的想法，眾人的能力更是要大于單人的能力。自己搞不成生態(tài)，就和別人合作搞，這也是一條出路。
混改參與者雖然是以戰(zhàn)略投資者的身份加入中國(guó)聯(lián)通的，但是帶來(lái)的支持卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于字面的含義。各種軟硬資源就已經(jīng)夠中國(guó)聯(lián)通免費(fèi)使用N久了。“一伙人”的點(diǎn)子肯定要多于“一個(gè)人”的想法，眾人的能力更是要大于單人的能力。自己搞不成生態(tài)，就和別人合作搞，這也是一條出路。
啟示：從移動(dòng)通信時(shí)代的主角到消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的主配不分。未來(lái)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，運(yùn)營(yíng)商能不能回歸到主角，還得看其參與“智能制造”的深度和廣度，否則就完全變?yōu)榕浣恰?a href="http://m.yuzhongbz.com" target="_blank">ADSS光纜
中國(guó)聯(lián)通的業(yè)績(jī)反轉(zhuǎn)，讓大家看到了混改的部分成果。但是未來(lái)通信行業(yè)的隱憂(yōu)也若隱若現(xiàn)。混改能幫助治療眼前的病癥，但是未來(lái)的路還得從不同層次的開(kāi)放和獨(dú)立做起。
