八民企簽約運(yùn)營(yíng)商移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)
時(shí)間:2015-11-20 15:53:37 來(lái)源：
2015年11月份，工信部在其官方網(wǎng)站公布了“《移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點(diǎn)方案》(征求意見(jiàn)稿)”，就此挑起了民企對(duì)于虛擬運(yùn)營(yíng)商的熱情。據(jù)記者了解，與三大運(yùn)營(yíng)商就“移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售”業(yè)務(wù)接觸過(guò)的企業(yè)不下60家，其中包括紅豆、萬(wàn)達(dá)等與通信IT行業(yè)并無(wú)直接關(guān)聯(lián)的企業(yè)，甚至有山西煤老板也表達(dá)了濃厚的興趣。不過(guò)，顯然不可能所有的企業(yè)都適合介入虛擬運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)。今年5月17日，工信部決定正式開(kāi)展移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點(diǎn)工作，并公布了最終試點(diǎn)方案。要求擬開(kāi)展移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的民營(yíng)企業(yè)，與基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行商談，準(zhǔn)備申請(qǐng)材料。根據(jù)工信部的要求，“在有轉(zhuǎn)售企業(yè)提出合作意向之日起4個(gè)月內(nèi)，基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)與2家以上轉(zhuǎn)售企業(yè)簽署合作協(xié)議，并在試點(diǎn)受理期間與2家以上轉(zhuǎn)售企業(yè)開(kāi)展合作?！碑?dāng)時(shí)業(yè)界猜測(cè)很可能只有6家左右的民企能與運(yùn)營(yíng)商簽約。目前來(lái)看，結(jié)果略好于預(yù)期。主要原因之一是，聯(lián)通對(duì)此表現(xiàn)積極。“聯(lián)通的態(tài)度是最開(kāi)放的，一開(kāi)始就簽了五六家。而電信最初則是與國(guó)美、蘇寧、阿里巴巴三家走得比較近。”知情人士告訴記者，“最后電信有點(diǎn)坐不住了，10月18日召集相關(guān)企業(yè)最后約談，又簽了一批。ADSS光纜”
值得注意的是，這八家企業(yè)并非最終的入選名單?！敖酉聛?lái)運(yùn)營(yíng)商會(huì)把名單提交給工信部，工信部審核正式發(fā)放牌照之后，相關(guān)企業(yè)才有資格開(kāi)展移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)?！?0月21日，相關(guān)知情人士告訴記者。另外，多家簽約企業(yè)都向記者表示，他們希望能盡快獲批開(kāi)展業(yè)務(wù)，最好是能與我國(guó)4G發(fā)牌同期開(kāi)始。從目前流出的名單來(lái)看，此次移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)“試點(diǎn)”目的明顯。入選的企業(yè)中，既有代表大型賣(mài)場(chǎng)的蘇寧、國(guó)美，又有代表手機(jī)連鎖的迪信通、樂(lè)語(yǔ);有代表手機(jī)國(guó)代商的天音、愛(ài)施德，還有電商界的代表阿里巴巴、京東?！盎径际遣煌I(lǐng)域兩家有實(shí)力的廠商入選，既沒(méi)有太雜，也保持了多樣性?！蹦硡⑴c企業(yè)內(nèi)部人士告訴記者，這幾家公司都是從一開(kāi)始就關(guān)注移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)，自年初工信部公布征求意見(jiàn)方案以來(lái)，一直都在與運(yùn)營(yíng)商密切接觸。ADSS光纜
據(jù)記者獲悉，由于移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)并不排他，目前至少有國(guó)美、蘇寧、迪信通、樂(lè)語(yǔ)、阿里巴巴是分別與電信和聯(lián)通都達(dá)成了合作;另外三家已經(jīng)聯(lián)通簽約，并不排除也會(huì)和電信合作。中國(guó)移動(dòng)方面的合作方則暫無(wú)消息。相比于另外兩家運(yùn)營(yíng)商，移動(dòng)對(duì)此業(yè)務(wù)積極性并不高。因?yàn)檗D(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的核心在于借助第三方的力量發(fā)展用戶，而中移動(dòng)目前的主要壓力并不是“搶用戶”，而是防止用戶流失。雖然已經(jīng)有八家企業(yè)與運(yùn)營(yíng)商簽約，但是，關(guān)于協(xié)議的細(xì)節(jié)外界知之甚少。特別是核心的“批發(fā)價(jià)格”問(wèn)題，這是之前有意開(kāi)展轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的企業(yè)最關(guān)心的問(wèn)題之一，也是虛擬運(yùn)營(yíng)商們能不能賺錢(qián)的核心之一。今年五月，《移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點(diǎn)方案》最終稿公布時(shí)，就有業(yè)內(nèi)人士向記者表示了擔(dān)憂，“我們最關(guān)心的批發(fā)價(jià)格問(wèn)題還是沒(méi)有明確規(guī)定。之前大家普遍希望批發(fā)價(jià)能在運(yùn)營(yíng)商零售價(jià)的4折以下。”根據(jù)工信部的規(guī)定：“基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)者給予轉(zhuǎn)售企業(yè)的批發(fā)價(jià)格水平應(yīng)低于其當(dāng)?shù)毓娛袌?chǎng)上同類(lèi)業(yè)務(wù)的最優(yōu)惠零售價(jià)格水平。”至于低多少，則沒(méi)有強(qiáng)制要求，還要看各轉(zhuǎn)售企業(yè)對(duì)運(yùn)營(yíng)商的議價(jià)能力。
記者從知情人士處獲悉，目前各企業(yè)與運(yùn)營(yíng)商簽署的合作協(xié)議中，已經(jīng)包括了對(duì)價(jià)格的約定?！敖o的政策很可能不一樣。”知情人士稱(chēng)，因?yàn)榇蠹业淖h價(jià)能力不同，合作的緊密度也不同。這也就意味著，各家民企從事轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的“起點(diǎn)”也很可能不一樣。除了批發(fā)價(jià)，還有號(hào)段資源等等。當(dāng)然，面對(duì)運(yùn)營(yíng)商的議價(jià)能力只是第一重考驗(yàn)。接下來(lái)，轉(zhuǎn)售企業(yè)要著手為開(kāi)展虛擬運(yùn)營(yíng)調(diào)配相應(yīng)的資源，比如后臺(tái)系統(tǒng)、人員、場(chǎng)地等等。因?yàn)楣ば挪繉?duì)開(kāi)展轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的企業(yè)資質(zhì)做出了硬性規(guī)定，包括在省、自治區(qū)、直轄市范圍內(nèi)經(jīng)營(yíng)的，以及在全國(guó)或者跨省經(jīng)營(yíng)，都有不同的專(zhuān)業(yè)人員數(shù)量要求。同時(shí)，對(duì)客服等長(zhǎng)期服務(wù)能力、營(yíng)業(yè)場(chǎng)所及設(shè)施、信息安全保障能力等都有明確規(guī)定。ADSS光纜
距離工信部正式發(fā)布《移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點(diǎn)方案》5個(gè)月之后，我國(guó)的虛擬運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)終于又邁出了實(shí)質(zhì)一步。記者獲悉，截至10月21日，已經(jīng)有蘇寧、國(guó)美、迪信通、樂(lè)語(yǔ)、天音、愛(ài)施德、阿里巴巴、京東在內(nèi)的八家民營(yíng)企業(yè)，與基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商簽訂了關(guān)于開(kāi)始轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的合作協(xié)議。其中部分企業(yè)與電信、聯(lián)通都達(dá)成了合作，部分則暫時(shí)只與其中一家運(yùn)營(yíng)商簽約。中國(guó)移動(dòng)在移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)上的合作名單很快也將確定。不過(guò)，相比于聯(lián)通和電信，中移動(dòng)對(duì)此業(yè)務(wù)并沒(méi)有另外兩家那么高的熱情。
